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做农资营生不妨玩转“圈子”!

发布时间:2020-04-17

玩“圈子”,这在当下人们的语境中,似乎常常带有点儿贬义。与此相悖,难道做农资生意,为营销农家田野的生产资料也可以“玩圈子”吗?
答案是肯定!玩“圈子”,并不尽是拉帮结派,搞什么山头主义。这里所指的恰恰就是搞农业生产资料经营活动,面对现实的“圈子”经济、市场氛围、经营模式,巧借“圈子”的自护扩张功能,能够为农资商品更稳妥地走向市场,流入“圈子”内外,服务于农友渔民,恰似一方必不可少的上策良方。
“我有三层‘圈子’,第一是农户,第二是盟友,第三是供方。靠着农户圈,让我的走货顺畅;靠着盟友圈,让我们能够探讨营销方略;靠着供方圈,让我们的货源来路渠道通达”这是老陈的农资经营经验之谈。这位几乎半辈子营生做农资买卖的老店主,靠着“圈子”活跃在业界,成就了从提篮小卖到门店大堂,再有店面门市到联网、联营、联购、联销的农资公司,不得不让人关注起老陈们的“圈子”学问来。
塔尖“圈子”稳方向
农资营销中的底层经营店铺,有一种常被忽视的现象,这就是大多与上层的供货“圈子”游离着。他们大半是年会聚一聚,会上谈一谈,奖品分一分,任务领一领。活动散席,信息断档,“圈子”熄火,没有诸多更进一层的联络与交流。
有部分经营头脑活络的农资店商,却在这些行业年会顶层活动里,忙不及地物色对象,缔结业务友谊,物色考量,组建圈子。这时候的供货商手里多半握有扎实的信息与“看家”实物资源。抓住这样的机会,认认真真遴选质量好、品种优、信誉好的上游供货商,是为自家店铺定下经营方向的最佳时机。而且,会期组“圈”,来得直接,选择余地大,还可以“货不三家”,逐步加入、吸纳、筛选。这种呈宝塔尖式的“圈子”,能够为农资供货保障稳定可靠的渠道、货源,质量,保障品类优胜。
塔尖供货“圈子”稳定,既是经营所需,更是打造经营品牌效应的重要手段。稳定供货圈子中,稳定品牌辐射功能,同时招徕与扩张营销层次,提升用户信任度。例如“买XX品牌农资,就到X家店铺”,门店随品牌名气扬声,农户闻名而至,营生火旺,指日可待。
中间“圈子”促经营
“三人行必有吾师”,做活做好农资营生,风生水起的经营业界少不了经验交流互动。与世间诸多行当类似,经营者之间那种“以邻为壑”“老死不相往来”的习气,是经营者之间的大忌。农资经营者玩“圈子”,要的就是一种研究、探讨、共进氛围。
店家与店家之间、同业者与同路人要入心、入伍。农资经营玩“圈子”者则是将同行分类,建立起可以相互探索,共同商量的营生环境,形成互相交融、互通信息、互补资源的经营共同体。有的地方市场,由于种养业的蜕变,时常给农资经营中一时疏忽带来被动,这个时候的“圈子”互动,就会解决那些“多与少”“余和缺”等补救调整问题。因此,如此中间层“圈子”是促进经营良性发展的牢靠保障。
农资经营者常将这档“圈子”誉为中间层的“合议圈”“参谋群”,是他们营生里的中年“圈子”。把玩好这个层级的“圈子”,交流、互动、提升,共进、共退、共兴、共荣,是抵御经营信息风险、抗御市场波折的“堡垒群”,更是农资行业潮浪里的“集约阶层”。由此为“盾”,可破不测之“矛”。
大盘“圈子”保根基
农资农药的应用终端在农户,在田园。广大应用者则是农资店家最大、最厚实的地盘,在日久天长的面对面、心连心的卖与买交往实践里,店家不时地梳理、链接、把握好更多的用户,建立起互信部落,集结成圈,就架构成为农资营销的大盘“圈子”,这是支撑农资店家立足市场的根基层,是农资营生“圈子”的塔基所在。
建成这样的大盘“圈子”,是靠着长年累月经营,在互信互通中,逐渐筛选,不断有所舍去,有所吸取,年复一年中,稳定缔结“圈子”,成为本农资店铺的消费基本力量,是保底层、基本面。某项新品上市,某款农资推介,首先要靠的便是这样大盘“圈子”响应,带动圈外客流,激活经营,增加营收,扩大成效。
农资经营者要花功夫做足“圈子”文章,同样是一门市场经营学问,一些看似不经意间的举措,在常人看来似乎微不足道,在融通建立经营“圈子”的行家里手而言,则是键入“圈子”的时机,是吸纳会友,添加同盟,扩充“圈子”的契机。“供方上层圈子保来源、同行中层圈子通方略、铺面大盘圈子活渠道”,这样的农资营生业态,是不是会帮助君左右逢源,业绩可人呢?
简而言之,咱们做农资营生的不妨学一学“圈子”经验,搭接起类似稳固牢靠的“圈子”,从而在日常经营活动中,驾轻就熟地玩转这些“圈子”!
 

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